23-05-2018 01:30:06

Bliv en god forhandler

Arrangør: Kompetenceforum, IDA Nord
Bliv en god forhandler!

Kan det virkelig lade sig gøre at gennemføre en forhandling, hvor begge parter føler, at de går ud af forhandlingen som vindere? Ja, det kan det. Det handler blandt andet om at få afdækket parternes virkelige interesser og tænke kreativt for at opnå et bedre forhandlingsresultat.

Argumentation er godt - spørgeteknik er endnu bedre. Vi arbejder med, hvordan de to virkemidler kombineres. Gode forhandlere stiller mere end dobbelt så mange spørgsmål som gennemsnitsforhandleren.

De beskidte, de betænkelige og de tilforladelige – om taktikker/kneb og hvordan de imødegås ”Bad Guy – Good Guy”, ”salamiteknikken” og ”manglende kompetence” er blot nogle af de 20 mere eller mindre beskidte kneb, der hyppigt anvendes i forhandlinger.

Kan du først sætte navn på en taktik, er den nemmere at imødegå.

Oplægsholder: Henrik Olsen, Henrik Olsen ApS, København

 

Pris: Kr. 150,- for IDA Medlemmer.

Der er inkluderet sandwich, frugt, vand, sodavand og kaffe/the.

Kommende arrangementer
fra Kompetenceforum, IDA Nord

14 jun.
Brug specialet som springbræt til din karriere
  • IDA, Aalborg
  • torsdag d. 14. juni kl. 17:00
11 sep.
Luk ned og lad op – 10 enkle trin til at aktivere din indre off-knap
  • AAU, Aalborg Øst
  • tirsdag d. 11. september kl. 17:15
13 sep.
Verdensmester i samarbejde
  • CREATE, Aalborg
  • torsdag d. 13. september kl. 16:30
20 sep.
Krav til fremtidens leder – et unikt foredrag!
  • IDA Aalborg, Aalborg
  • torsdag d. 20. september kl. 17:00

Netværk

Få højt specialiseret viden og rabat på arrangementer, som medlem af IDAs 40 fagtekniske netværk.

Meld dig ind i et netværk

luk
close