23-02-2018 01:04:50

Professionelt salg for ingeniører – Aarhus

På dette kursus får du en grundlæggende og grundig forståelse for salg, da vi går i dybden med de forskellige faser i salgsprocessen.
Arrangør: IDA Learning

Efter kurset er du i stand til at benytte de vigtigste salgsværktøjer og -metoder samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder, så du får ordren i hus! 

På kurset arbejder du med

Den professionelle sælger
• Identificer og forstå din personlige salgsstil
• Fokus på egne positive holdninger som afspejles i din sælgende adfærd

Sales Excellence
• Salgsprocessen fra A-Z
• Styrke og målrette salgsindsatsen

Kundens købsadfærd
• Kundens købs- og handle motiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
• Kommunikation og præsentation
• Fokus på kundens udbytte når løsningen præsenteres
• Effektiv argumentationsteknik - forberede og imødegå indvendinger

Hvem kan deltage?

Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning.

Dit udbytte:
• Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
• Fortrolighed med salgsprocessen
• Din egen og personlige salgsstil

Din virksomheds udbytte:
• En medarbejder med de nødvendige kompetencer inden for salg
• En medarbejder der kan omsætte muligheder i den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
• En medarbejder med øget fortrolighed med salgsarbejdet og den nødvendige kompetence til at skabe nye salgsmuligheder
• En medarbejder der kan afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier

Praktisk gennemførelse
Kurset veksler mellem interaktiv undervisning, praktiske øvelser, små og store gruppediskussioner og tid til refleksion, så du får mulighed for at afprøve de teorier, værktøjer og metoder du præsenteres for under kurset.

Oplægsholder:
Jens Damgaard, QANT, B.SC. partner og, strategi- og ledelsesrådgiver med speciale inden for salg, forretningsudvikling og strategisk ledelse.

Selve kurset:
2 kursusdage
Forplejning
Kursusmateriale med relevante salgsværktøjer

Efter kurset:
Kursusbevis

Prisen på kurset er inkl. Moms.

Har du spørgsmål til ovenstående, så kontakt Steen Jørgensen, 33 18 48 35, ste@ida.dk

Kommende arrangementer
fra IDA Learning

27 feb.
AFLYST - Strategisk UX - København
  • tirsdag d. 27. februar kl. 09:00
6 mar.
Den uformelle leder - København
  • Tivoli Hotel & Congress Center, København V
  • tirsdag d. 06. marts kl. 09:00
7 mar.
Persondataforordningen – Aarhus
  • Comwell Aarhus, Aarhus C
  • onsdag d. 07. marts kl. 09:00
12 mar.
Distanceledelse - København
  • Tivoli Hotel & Congress Center, København V
  • mandag d. 12. marts kl. 09:00
12 mar.
Agil Projektledelse - København
  • Tivoli Hotel & Congress Center, København V
  • mandag d. 12. marts kl. 09:00
Se alle kommende arrangementer fra IDA Learning

Netværk

Få højt specialiseret viden og rabat på arrangementer, som medlem af IDAs 40 fagtekniske netværk.

Meld dig ind i et netværk

luk
close