16-08-2018 13:49:37

Videregående Management - Marketing og Salg

Arrangør: IDA Lederforum Hovedstaden

Når du arbejder med produkt– eller serviceudvikling er det altafgørende, at du ved, hvad der skaber værdi for kunden. Først da kan du designe et attraktivt tilbud, så kunden får en total oplevelse.

Og først da ved du, hvordan markedet skabes i samarbejde med distribution og salg. Steen Martiny tager dig igennem denne proces, så du står optimalt rustet til at varetage produktdesign, markedsudvikling eller til at deltage direkte i markedsføring eller salg. Uhyre nyttigt for dig, der vil have succes med kommerciel teknologi.

Du får metoder til 

  • At identificere kunders værdimodel
  • Designe en optimal værdipakke og kundeoplevelse
  • Optimal prissætning
  • Designe et distributionssystem
  • At optimere salg ud fra kundeværdi og løsningsorientering
  • At gå ind i alle faser af forretningsskabelse og holde fokus på både relation, salg og indtjening

Temaer for de 6 kursusgange: 

  • Fokus på kundeværdi og integreret forretningsproces
  • Taktikker i B2B-markeder og i forhold til indkøbere
  • Klassisk og moderne segmentering
  • Design af værdipakke og distributionskanal
  • Værdicentreret salg.  Styring af sælgere.
  • Relationsopbygning i forhold til kanal og slutkunde
  • Opgaver
    Som et frivilligt tilbud til dig kan du efter hver undervisningsaften få udleveret en opgave, som du
    løser derhjemme. Steen Martiny giver dig feedback på opgaven.
    Undervisningsmaterialer
    Grundbog er Anderson, Narus og Narayandas: "Business Market Management.  Understanding, creating, and delivering value".  Aktuelle artikler fra Business Week og Economist vil illustrere teorien i praksis.

    Målgruppe
    Kurset henvender sig til ledere og medarbejdere i marketing- og salgsafdelinger eller ledere, der er involveret i eller har ansvar for at udarbejde markedsføringsstrategier. Du kan også være leder af funktioner i produktudvikling, produktion/back office eller distribution og logistik.

    Underviser
    Steen Martiny, cand.polyt, ph.D., HD(O) og direktør i Innovia.

    Datoer
    1) 10. april
    2) 30. april
    3) 10. maj
    4) 21. maj
    5) 11. juni
    6) 25. juni

    Kommende arrangementer
    fra IDA Lederforum Hovedstaden

    27 aug.
    Bring mennesker fra tanke til handling - Inspirations aften
    • Acuity World, Holte
    • mandag d. 27. august kl. 17:45
    28 aug.
    Hvordan udvikler man en Iværksætterkultur i en eksisterende virksomhed?
    • IDA Mødecenter, København V
    • tirsdag d. 28. august kl. 17:00
    10 sep.
    DET KREATIVE LEDERSKAB
    • Sølyst, Klampenborg
    • mandag d. 10. september kl. 16:00
    17 sep.
    DISRUPT DIT MINDSET - og få succes med BIG data
    • Sølyst, Klampenborg
    • mandag d. 17. september kl. 16:00
    Se alle kommende arrangementer fra IDA Lederforum Hovedstaden

    Netværk

    Få højt specialiseret viden og rabat på arrangementer, som medlem af IDAs 40 fagtekniske netværk.

    Meld dig ind i et netværk

    luk
    close