20-11-2017 20:08:52

Elevatortalen: Salgstalen, der kan score dig drømmejobbet

En skarp præsentation er et vigtigt værktøj til jobsamtalen. IDAs karrierekonsulent Kenneth Carstensen giver tips til, hvad du bør og bestemt ikke bør gøre.
26. jun. 2017 Af IDA Learning
<p>Elevatortalen gør dig skarp på, hvad du umiddelbart kan bidrage med overfor en kunde eller en kommende arbejdsgiver, fordi du henvender dig direkte til deres behov, siger karriererådgiver hos IDA, Kenneth Carstensen.</p>

Elevatortalen gør dig skarp på, hvad du umiddelbart kan bidrage med overfor en kunde eller en kommende arbejdsgiver, fordi du henvender dig direkte til deres behov, siger karriererådgiver hos IDA, Kenneth Carstensen.

Tre-trins-raket til præsentationstalen

  1. Præsenter dig selv: Faglige kvalifikationer, uddannelse og erfaring.
  2. Vis, at du kan bruge og formidle din viden: Fortæl om konkrete projekter eller opgaver.
  3. Understreg at du har gå-på-mod og læringslyst: Kom gerne med eksempler på arbejdsopgaver, som har løst uden den store forhåndsviden og -erfaring.

At komme til jobsamtale uforberedt og uden et klart budskab kan skyde dine jobchancer i sænk, før du overhovedet får foden tæt på målstregen.

Det kan sammenlignes med en fodboldspiller, der skiftes ind på banen uden at have afklaret sin rolle på holdet med træneren. Resultatet er, at han render rundt og forsøger at gøre sig nyttig, men i stedet frustrerer og skaber forvirring. Og netop det kan ske til jobsamtalen, hvis du ikke er klædt på til opgaven.

Derfor råder karrierekonsulent i IDA Kenneth Carstensen til at forberede en præsentationstale – eller en elevatortale, som det også kaldes. Nøgleordene er en ’smagfuld appetitvækker’, som skal gøre virksomheder nysgerrige.

Talen varer 30 sekunder til et minut, hvor du som jobsøger eller sælger skal fremvise dit produkt og overbevise modtageren om kvaliteten af det. Ansættelsessamtalen er en oplagt lejlighed til at praktisere præsentations-talekunsten.

Fordelen ved at øve sig på elevatortaler er krystalklar ifølge Kenneth Carstensen:

»Du bliver mere skarp på, hvad du umiddelbart kan bidrage med. Derved kan man øge succesraten for at få flere samtaler eller uddybende jobsamtaler. Årsagen er, at du skaber interesse hos arbejdsgiver, fordi du henvender dig direkte til deres behov.«

Han indskyder, at forberedelsen ligeledes er med til at berolige og give mere selvtillid frem til samtalen.

Djævlen gemmer sig faktisk i detaljen

Dog er der et par regler, som jobsøgere bør have i baghovedet, når de skal lirer salgstalen af.

Kenneth Carstensen peger især på at undgå for mange detaljer i starten.

»Hiv de vigtigste pointer frem i begyndelsen. Hvis man bare taler, men ikke har et bestemt budskab, som er målrettet arbejdsgiver, risikerer man at kede og tabe lytteren,« fremhæver Kenneth Carstensen og tilføjer:

»Mange mennesker bruger for mange ord, så modtageren mister interessen. Djævleordene, som jeg kalder dem, skjuler derudover også de vigtige pointer, man måtte have, bag en skov af ord.«

Ideen er, at den argumentation, man som jobsøger, fremlægger, skal leve op til modtagerens behov. Derfor skal folk på jobjagt også huske at læse op på den enkelte virksomhed, så personens salgstale kan målrettes netop denne stilling.

Afstem jeres forventninger

Når man som jobsøger har præsenteret sig selv, bør man sparke bolden over på virksomhedens banehalvdel, anbefaler Kenneth Carstensen:

»Den næste del af samtalen er informationsfasen. Her forventningsafstemmer man med firmaet om deres behov og ens egne ønsker til den pågældende position. Så kan man lettere fremhæve sine kompetencer i forhold til det søgte.«

Således er det op til dig at argumentere for, hvordan din baggrund og dine evner kan være med til at skabe værdifulde løsninger for firmaet.

Under samtalen er det mest essentielle derfor at skabe en god dialog, påpeger karrierekonsulenten. Det er fundamentet for konstruktive løsninger og ikke mindst en fagligt fyldestgørende samtale.

»En god elevatortale kan føre til en langt bedre dialog under jobsamtalen eller samtale med kunden. Og en god dialog er, hvad der i sidste ende sikre dig jobbet,« pointerer Kenneth Carstensen.

Fremtidens ansøgning: Sådan laver du en videopræsentation
Fremtidens ansøgning: Sådan laver du en videopræsentation

Flere arbejdsgivere ønsker at se videopræsentationer af jobansøgerne, før de kalder kandidater ind til samtale. Her er nogle gode tips til at få dig til at fremstå professionelt.

Læs mere
Test dig selv: Jobsamtalens svære spørgsmål
Test dig selv: Jobsamtalens svære spørgsmål

Hvad er din største svaghed, bliver du nemt stresset og hvad vil du have i løn? Ved du, hvad du skal svare, når de svære spørgsmål dukker op til jobsamtalen?

Tag testen
Jobsamtale: 5 råd til din forberedelse
Jobsamtale: 5 råd til din forberedelse

Når du bliver indkaldt til jobsamtale, er virksomheden interesseret i netop dig som mulig kandidat til jobbet. Derfor er det vigtigt, at du er godt forberedt, så du kan overbevise virksomhedens me ...

Læs mere

Deltag i debatten

luk
close