18-06-2018 22:55:56
På dette kursus får du de grundlæggende salgsværktøjer på plads og du får en grundlæggende forståelse for professionelt B-t-B salg og salgets systematik.

Nye datoer kommer snarest

Lær at sælge uden at give køb på din faglighed

At skabe værdi for kunden er det, som alt salg handler om! Men hvordan griber du hele salgsprocessen an, og hvordan håndtere du balancen mellem at være rådgiver og sælger på samme tid uden at gå på kompromis med din faglighed?  

Kurset Professionelt salg I træner dig i, hvordan du udnytter netop din faglighed til rådgivning og salg. Du får indsigt og forståelse for din egen personlige salgsstil og hvilke styrke du besidder og hvordan du bringer dem i spil. Derudover lærer du at benytte de vigtigste grundlæggende salgsværktøjer samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder.


På kurset arbejder du med:

Den professionelle sælger

  • Identificer og forstå din personlige salgsstil
  • Fokus på egne styrker som afspejles i din sælgende adfærd
  • Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen

Sales Excellence 

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Virksomhedens DNA
  • Styrke og målrette salgsindsatsen
  • Emnefremfinding og segmentering
  • Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
  • Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning


Kundens købsadfærd 

  • Kundens købs- og handle motiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces


Kommunikation, præsentation og afslutning

  • Fokus på kundens udbytte når løsningen præsenteres
  • Effektiv argumentationsteknik - forberede og imødegå indvendinger
  • Opfange købssignalerne - lukke salget effektivt


Hvem kan deltage?

Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning. Mød nogle af vores kursister i videoen:

 

Dit udbytte:

  • Anvende de grundlæggende salgsværktøjer og –metoder
  • Fortrolighed med salgsprocessen
  • Indsigt og viden om din egen og personlige salgsstil


Din virksomheds udbytte:

  • Opnår de nødvendige kompetencer inden for eksternt salg
  • Opnår at kunne omsætte den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
  • Opnår en øget fortrolighed med salgsarbejdet og den nødvendige kompetence til at skabe nye salgsmuligheder
  • Opnår at kunne afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier


Praktisk gennemførelse

Kurset er meget praktisk orienteret og tager udgangspunkt i hver enkelt deltagers egen virksomhed. Kurset veksler mellem interaktiv undervisning, praktiske øvelser, små og store gruppediskussioner og tid til refleksion. I løbet af kurset vil du således få mulighed for at arbejde med de værktøjer og metoder du præsenteres for under kurser, på praktiske problemstillinger fra din hverdag.

Underviser:
Jens Damgaard arbejder med strategi- og ledelsesudvikling. Han er en anerkendt ressource indenfor forretningsudvikling, ledelsesudvikling, salg og entreprenørskab. Han er uddannet B.Sc. Stærkstrøm, stud. M.Sc. i Positiv Psykologi. Jens har en lederuddannelse fra bl.a. Nordisk Solar. Jens har praktisk erfaring fra flere års lederkarriere og medlem af direktionen samt mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og underviser på bl.a. Aarhus Universitet, Qant og SiriusPartner. Han er desuden tilknyttet AU forskning og Eksterne Relationer.


Før kurset:

  • Udarbejdelse af VIA styrketest


Selve kurset:

  • 2 Kursusdage KL. 9.00 – 16.00
  • Fuld forplejning
  • Kursusmateriale med relevante salgsværktøjer


Efter kurset:

  • Kursusbevis 


OBS! Bindende tilmelding til kurset.

MEDARRANGØR: IDA PROCES

luk
close