10-12-2018 23:46:35
Er du rådgiver, er du højst sandsynligt også sælger – men er du opmærksom på denne del af dit job? Ved du hvordan du kan vende dit eget salg til værdi for kunden? Lær at balancere mellem at være rådgiver og sælger på samme tid uden at gå på kompromis med din faglighed.

Vælg tid og sted

Hvornår?

8. apr. 2019 - 09:00-16:00
9. apr. 2019 - 09:00-16:00
Tilmeldingsfrist
7. apr. 2019 - 23:59
Arrangementsnummer
329893

Hvor?

Aarhus

Pris

Deltager, ikke medlem af IDA
kr. 11.000 ekskl. moms
Medlem
kr. 9.000 ekskl. moms

Hvornår?

24. apr. 2019 - 09:00-16:00
25. apr. 2019 - 09:00-16:00
Tilmeldingsfrist
23. apr. 2019 - 23:59
Arrangementsnummer
329892

Hvor?

København

Pris

Deltager, ikke medlem af IDA
kr. 11.000 ekskl. moms
Medlem
kr. 9.000 ekskl. moms

LÆR AT SÆLGE UDEN AT GIVE KØB PÅ DIN FAGLIGHED

Kurset Professionelt salg træner dig i at udnytte din faglighed til rådgivning og salg ved aktivt at skabe værdi for kunden. Du bliver i stand til at sætte dig ind i kundens måde at tænke på, og hvordan du sælger værdien for kunden frem for at beskrive produkter. Du lærer at benytte salgsværktøjer samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre effektive salgsmøder.

PÅ KURSET PROFESSIONELT SALG ARBEJDER DU MED:

Den professionelle sælger

  • Identificer din personlige salgsstil
  • Fokus på egne styrker som afspejles i din sælgende adfærd
  • Udnyt din faglighed effektivt – balancen mellem rådgiver- og sælgerrollen

Sales Excellence 

  • Salgsprocessen fra start til slut
  • Værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsmøder
  • Effektiv spørgeteknik og aktiv lytning

Kundens købsadfærd 

  • Kundens handlemotiver – forstå kundens beslutningskriterier og –proces
  • Visualisér løsningen for kunden – før, under og efter købet
  • Værdisalg – sælg, hvad kunden opnår

Kommunikation, præsentation og afslutning

  • Opfang købssignalerne, og forstå både de stærke og svage signaler
  • Effektiv argumentationsteknik - forbered og imødegå indvendinger
  • Læs din kunde og luk salget effektivt

HVEM ER KURSET FOR
Kurset henvender sig til specialister, faglige eksperter, rådgivere eller konsulenter, der arbejder med kundekontakt, salg og rådgivning. Mød nogle af vores kursister i videoen:

 

DIT UDBYTTE AF KURSET:
Efter kurset er du i stand til at benytte de vigtigste salgsværktøjer og -metoder samt at strukturere dit salgsarbejde og gennemføre salgsmøder, så du får ordren i hus!

Du kan:

  • Anvende systematiske salgsværktøjer og -metoder
  • Forstå din kunde, og styre samtalen
  • Argumentere så kunden forstår dig og bruger din viden
  • Grundlæggende salgsværktøjer og -metoder
    Fortrolighed med salgsprocessen
    • Din egen og personlige salgsstil

DIN VIRKSOMHEDS UDBYTTE:
Virksomheden får en medarbejder der:

  • Har de nødvendige kompetencer inden for eksternt salg
  • Kan omsætte den daglige kundekontakt til forretningsmæssige resultater
  • Vil få en øget fortrolighed med salgsarbejdet og løfte salgsresultaterne
  • Kan afdække kundens købs- og handlemotiver samt forstå kundens beslutningskriterier 

PRAKTISK GENNEMFØRELSE
Kurset er meget praktisk orienteret og tager udgangspunkt i hver enkelt deltagers egen virksomhed. Kurset veksler mellem interaktiv undervisning, praktiske øvelser, små og store gruppediskussioner og tid til refleksion. I løbet af kurset vil du således få mulighed for at arbejde med de værktøjer og metoder du præsenteres for under kurser, på praktiske problemstillinger fra din hverdag.

Før kurset:

  • Udarbejdelse af egen VIA styrkeprofil

Selve kurset:

  • 2 Kursusdage kl. 9.00 – 16.00 (morgenmad fra kl. 8.30)
  • Fuld forplejning
  • Kursusmateriale med relevante salgsværktøjer

Efter kurset:

  • Kursusbevis  

UNDERVISER:
Jens Damgaard arbejder med forretnings- og salgsudvikling. Han er en anerkendt ressource indenfor forretningsudvikling, salg og entreprenørskab. Han er uddannet B.Sc. Stærkstrøm, stud. M.Sc. i Positiv Psykologi. Jens har en lederuddannelse fra bl.a. Nordisk Solar. Jens har praktisk erfaring fra flere års salgskarriere med forretningsudvikling og medlem af direktionen samt mere end 10 års erfaring som chefkonsulent og underviser på bl.a. Aarhus Universitet, i Qant og Sales Excellence. Han er desuden tilknyttet AU forskning og Eksterne Relationer.

OBS! Tilmelding til kurset er bindende.

luk
close