24-02-2018 20:53:44

IDA hjælper dig gennem hele din lederkarriere - hvadenten du er projektleder, chef med personaleansvar eller topleder. Få rådgivning om løn og arbejdsvilkår, få sparring i forhold til din karriere, styrk dine kompetencer og dyrk dit ledernetværk.

7 egenskaber de mest effektive salgsledere besidder

Enhver sælger ved, at kvaliteten af deres salgsleder har enorm indflydelse på deres egen succes. En nylig undersøgelse foretaget af forfatter og salgsstrategi lærer, Steve W. Martin, bekræfter dette udsagn. 69 % af sælgere i undersøgelsen, der overskred deres årlige kvote, bedømte deres salgsleder til at være fremragende eller over middel.
2. okt. 2015 Af Katja Isabel Romme Simonsen

Hvis de bedste salgsorganisationer har gode salgsledere, hvad adskiller så top salgledere, som overskrider deres kvoter, fra salgsledere, som mangler 25 % kvote af deres kvote?

Lær at sælge

Deltag på et af vores salgskurser og få konkrete salgsværktøjer og -teknikker, så du kan holde excellente salgspræsentationer og kundemøder.

Kurserne giver dig ny viden og styrker dine kompetencer inden for salg, rådgivning og kundekontakt.

Se vores udvalg af salgskurser

Svaret skal findes i en undersøgelse om salgsledelse, og hvordan ledelsesstil påvirker salgspræsentationer. Det skriver Harvard Business Review.

Undersøgelsen beskriver, hvilke genskaber de mest effektive salgsledere har i forhold til deres mindre succesfulde kollegaer. Disse egenskaber er beskrevet nedenunder i prioriteret rækkefølge:

  1. Target fixation
    The best sales leaders are target and deadline driven. In personality testing, top sales managers scored 19% higher in the self-discipline facet, 20% higher in the success-driven facet, and 27% higher in the priority-focused facet than underperforming sales managers.

  2. Command instinct 
    Great sales leaders establish firm command over their team by exercising the power their title and position entail. For example, they hold their team to a higher level of accountability.

  3. Hiring ability
    The ability to hire quality talent will determine the success or failure of the sales organization.

  4. Sales intuition
    Sales is a mentorship-based profession, and a key differentiator of great sales leaders is their ability to dispense tactical sales advice and add value during customer meetings.

  5. Control orientation 
    Sales managers who closely monitor and strictly enforce a sales process are more likely to exceed their quotas, and the best sales leaders seek to control the daily behavior of their sales teams.

  6. Coaching adaptability
     Great sales leaders understand that there is a diversity of selling styles by which salespeople can achieve success.

  7. Strategic leadership
    All sales leaders are battlefield commanders who must devise the organization’s sales strategy to defeat the competition. This requires plotting the best course of action to maximize revenue using the most cost-effective sales model.

Du kan læse originalartiklen og mere om de 7 egenskaber på Harvard Business Review.

Kunden er (stadig) kongen
Kunden er (stadig) kongen

Mange højtuddannede møder en vældig udfordring, når de skal håndtere salgsrelationer. Civilingeniør Lisa Stampe har årelang erfaring med salg og giver her sit bud på fem uomgængelige nøglekompeten ...

Læs mere
Ingeniører skal også være købmænd
Ingeniører skal også være købmænd

Aalborg Universitet bør være det første danske universitet, der opretter en salgsuddannelse til akademikere. Det mener Jens Neustrup Simonsen, der er formand sælgernes fagforening, Business Danmark.

Læs mere
Ingeniører kvier sig ved at opsøge kunderne
Ingeniører kvier sig ved at opsøge kunderne

For mange ingeniører er sælgerrollen snarere en nødvendig end noget, der driver og motiverer dem i jobbet.

Læs mere

Deltag i debatten

Nyt om ledelse

luk
close